Turinys
Kodėl pūkinės striukės yra puikus produktas mažmenininkams ir didmenininkams
Kas yra pūkinės striukės ir kaip jos gaminamos?
Kaip išsirinkti geriausias pūkines striukes jūsų verslui: Pirkėjo vadovas
Išsamios konstrukcijos ir medžiagų įvertinimas
Striukės dizaino ypatybių supratimas
Pūkinių striukių rinkos apžvalga
Atsakingai įsigykite etiškų šaltinių
Inventoriaus pasirinkimas pagal klimatą
Atsargų ir atsargų lygio valdymas
Suprasti atsargų elementų padėtį jų produkto gyvavimo cikle
Pagerinkite paklausos prognozavimo tikslumą
Išnaudokite atsargų perteklių perskirstydami atsargas
Norėdami pagerinti įžvalgas, naudokite automatizavimą
Kainodaros ir pozicionavimo strategijos
Konkurencija pagrįsta kainodara
Socialinės žiniasklaidos rinkodara
Kaip pasiekti sėkmę pūkinių striukių rinkoje su tinkamu tiekėju
Kodėl pūkinės striukės yra puikus produktas mažmenininkams ir didmenininkams
Jūs žinote, kad svarbu turėti tik tuos produktus, kurių pardavimas garantuojamas, todėl mesdemonstruojapūkinės striukės šiame straipsnyje.TTai neįtikėtinai šiltos, lengvos lauko striukėsyrajaumadingair populiarus, bet per ateinantį dešimtmetį, analitikai prognozuoja, kad šių produktų paklausa bus sirklas. Jie puikiai tinka žemo intensyvumo darbamskiekvieną dienąveikla šaltu oru, tačiau jieyra vienodai populiarūs ekstremaliose aplinkosetaip pat.Nesvarbu, ar tai pėsčiomis nuo automobilio iki prekybos centro, ar slidėmis nuo ledyno,renkasi pirkėjai visame pasaulyjepūkinės striukėsdėl žiemos apsauga nuo šilumos ir madinga išvaizda.
Madaetiketės selljų firminės pūkinės striukėsaukštomis kainomisnes klientai juos myli, todėl mažmenininkai ir didmenininkai gali padaryti tą patį.
Taigi,įapibendrinkite privalumus:
Didelė paklausa: pūkinės striukės puikiai atlieka savo darbąužrakinti šiluma, todėl jie yra labai paklausūs, ypač šalto klimato regionuose. Jie yra pagrindinis žiemos drabužių spintų elementas, todėl yra nuolatinis pardavėjas, tačiau jie taip pat populiarūs kaip laisvalaikio drabužiai tarp mėgstančių etiketes ir mados drabužių.
Pelningumas: dėl savo populiarumo ir ilgaamžiškumo pūkinės striukės gali būti parduodamos aukštesnėmis kainomis nei kitų tipų viršutiniai drabužiai, todėl galite tikėtis didesnės kainos.pelnoparaštės.
Kas yra pūkinės striukės ir kaip jos gaminamos?
Pūkinė striukė yra lengvas lauko paltas, izoliuotas minkštas ir šiltas po ančių ar žąsų plunksnomis. Gamta visada buvogeriausiadizaineris, ir puikiai atliko savo darbą su pūkais.Žemyn yranuostabus natūralus izoliatorius, nes jo palėpė (arba purumas) sukuria tūkstančius mažų oro kišenių, kurios sulaiko šiltą orą ir sulaiko šilumą, taip padedant nešiotojui išlaikyti šilumą net šalčiausiu žiemos oru.
Po to, kai paukščiai yra paruošti maistui, šios plunksnos surenkamos ir sterilizuojamos. Tada neapdoroti pūkai dideliais užstatais siunčiami įgamykloskur jis yra suskirstytas į partijas pagal apatinių grupių dydį. Kiekvienai žemyn partijai suteikiama a'užpildymo galia'numerį ir įrašomas į duomenų bazę, kad jį galėtų stebėti ir gamintojai, ir vartotojai. Kuo didesnis užpildymo galios skaičius, tuo daugiau oro vienoje uncijoje medžiagos, kurią sulaiko pūkai, ir tuo jis šiltesnis. Pūkai galiausiai užsandarinami, kad būtų apsaugoti nuo bet kokių teršalų.
Pūkinių striukių gamyba apima dviejų komponentų susiuvimą: izoliacinį sluoksnį viduje, užpildytą pūkų plunksnomis, ir vėjo striukės apvalkalą išorėje, kuris dažnai yra pagamintas iš sunkaus nailono. Yra įvairių metodų, skirtų pūkinių striukių konstravimui, įskaitant persiūtų, dėžių pertvarų ir karščio siūlių pertvarų dizainą.
Pūkinių striukių iššūkiai
Kaina
Nors pūkinės striukės turi daug privalumų, jos taip pat turi vieną ar du galimus trūkumus, į kuriuos verta atsižvelgti. Pirma, geros kokybės pūkinės striukės paprastai yra brangesnės nei sintetinės alternatyvos. Žaliavos ir specializuota konstrukcija gali lemti didesnes sąnaudas, kurios perkeliamos vartotojui. Pūkams taip pat reikia daugiau priežiūros ir priežiūros nei sintetiniams užpildamsišsaugotijo savybes.
Priežiūra
Pūkiniai drabužiai yra šiek tiek panašūs į vilną pagal tai, kiek jiems reikia priežiūros ir dėmesio. Juos visada reikia švelniai nuplauti ir kruopščiai išdžiovinti, kad išliktų palėpė ir nesikauptų pelėsis. Džiūvimas gali užtrukti apie tris valandasdžiovykloje esant žemai temperatūrai.Mesti į porąšvarusteniso kamuoliukusužtikrina, kad pūkai vėl pakiltų.
Etiniai rūpesčiai
IeškokiteAtsakingas žemyn standartas (RDS)renkantis gamintoją. Tai padarę galite būti tikri, kad elgiantis su paukščiais jie laikosi geriausios etikos praktikos.
Kaip išsirinkti geriausias pūkines striukes jūsų verslui: Pirkėjo vadovas
Pasirinkiteiš mūsų puikaus aukštos kokybės pūkinių striukių asortimento. Štai pavyzdys:
Jis vadinamasPūkinė moteriška striukėir turi 80/20 padalijimą ančių iki plunksnų. Šiuo metu siūlome keletą vyriškų ir moteriškų dizainų su tikrais ir dirbtiniais pūkais, kad būtų užtikrintas klientų mėgstamas didžiausias jaukumas.
Išsamios konstrukcijos ir medžiagų įvertinimas
Žinoma, kaip mažmenininkas ar didmenininkas norėsite suprasti apatinių striukių konstrukcijos metodus ir medžiagas, todėl čia pateikiamas suskirstymas:
Shell audiniai
Korpuso audinys yra atokiausias sluoksnis, todėl jis turi būti elastingas. Jis dažnai pagamintas iš vilnos, medvilnės, lino ir sintetinių pluoštų, tokių kaip poliesteris ir nailonas.
Pamušalo tipai
Striukės pamušalas galipaveiktijo patogumas, ilgaamžiškumas ir stilius. Striukės pamušalai dažniausiai gaminami iš šilko, poliesterio, medvilnės ir viskozės. Šilkas yrabrangus betminkštas, lengvas ir kvėpuojantis. Poliesteris yra patvarus, prieinamas ir lengvai prižiūrimas. Medvilnė yra geriau kvėpuojanti, o viskozė yra lengvesnė ir geriau ištraukia drėgmę.
Dvi pagrindinės striukės pamušalo rūšys yra: lydytos ir susiūtos. Naudojant lydytus pamušalus, ant pamušalo audinio užpakalinės dalies užtepamas klijų sluoksnis, o po to prispaudžiamas ant striukės audinio. Taip sukuriamas lygus, plokščias pamušalas, kurio nereikia susiūti. Pasiūta pamušalai gaminami išpjaunant pamušalo audinį, kad jis būtų tokios pat formos kaip švarkas, o tada abi dalys susiuvamos.
Susiuvimas
Dauguma pūkinių striukių yra susiūtos,taipvidinė ir išorinė apvalkalo dalys yra susiuvamos, kad būtų sukurti kanalai pūkų izoliacijai.
Našumo veiksniai
Pūkinės striukės našumą daugiausia lemia jos užpildymo galia, pagal kurią matuojamas pūkų aukštis ir izoliacinės savybės. Didesnis užpildymo galios skaičius reiškia, kad jame yra daugiau oro kišenių, todėl bus geresnis šilumos ir svorio santykis. Įprastas diapazonas yra 300-900. Iliustruoti,štai vienaskurio užpildymo galia yra 700:
Striukės dizaino ypatybių supratimas
Įvairūs gaubtų dizainai
Standartiniai gaubtai:Tai yralabiausiai paplitęs gaubtų tipasrasta ant pūkinių striukių. Jieteiktišiluma ir apsauga nuo stichijų.
Su šalmu suderinami gobtuvai: Šie gobtuvai yra didesni ir sukurti taip, kad tilptų ant daugumos šalmų, todėl jie idealiai tinka alpinistams ir alpinistams.
Gobtuvai su kailio apdaila: dažnai randama ant parko stiliaus pūkinių striukių,šie gaubtaiyra kailio apdaila, kuri suteikia papildomos šilumos ir apsaugos nuo vėjo (jau nekalbant apie stilių):
Reguliuojami gaubtai: Kai kurios pūkinės striukės turi gobtuvus su reguliuojamomis raištelėmis arba virvelėmis, todėl klientai gali pasirinkti sau tinkantį kostiumą.
Nuimami gaubtai: Šie gobtuvai dažniausiai yra užsegami užtrauktuku arba užsegami sagomis.Štai pavyzdys:
Kišeninės vietos
Pūkinės striukės paprastai būna su įvairiomis kišenėmis. Štai keletas įprastų tipų:
RankaWginkluotojasKišenės: Paprastai jie yra juosmens lygyje, kad rankos būtų šiltos. Jie dažnai yra iškloti minkšta, šilta medžiaga, kad būtų patogiau.
Krūtinės kišenės: yra ant apatinės striukės krūtinės, kuri yra puiki vieta smulkiems daiktams, pavyzdžiui, raktams ar telefonui, laikyti.
Vidinės kišenės: yra striukės viduje, puikiai tinka slidininkams, kurie nenori pamesti savo telefonųnuokalnėnbėk!
Krovinių kišenės: didesnės kišenės dažniausiai būna striukės priekyje. Jie yra erdvesni, kad tilptų didesnius daiktus.
Rankovių kišenės: mažos kišenės, esančios ant švarko rankovės. Jie idealiai tinka slidinėjimo abonementams ar raktams.
Pūkinės striukės apžvalgaTurgus
Rinkos dydis
Rinkos dydis yra dar viena gera priežastis įsigyti apatinių striukių. 2022 metais pasaulinė pūkinių striukių rinka buvo įvertinta maždaug157,4 mlrd. Tai didžiulė ir auganti rinka, todėl prasminga įšokti.
Augimo tendencijos
Numatoma, kad 2023–2031 m. pūkinių striukių rinka išsiplės 12,8% metiniu augimo tempu (CAGR), o to laikotarpio pabaigoje pasieks 456 mlrd. Nors pūkai jau yra puikus izoliatorius, vienas iš elementų, skatinančių šį augimą, yratechnologijų pažangapūkų izoliacinėse medžiagose. Dėl šių patobulinimų bus geresnis šilumos ir svorio santykis bei veiksmingesnis atsparumas vandeniui. Tyrėjai taip pat atkreipia dėmesį į numatomą lauko veiklos populiarumo augimą, kuris paskatins tolesnį pardavimų augimą.
Kitas augimo veiksnys yra didėjantis pajamų lygis visame pasaulyje. Tikimasi, kad daugiau vartotojų nei bet kada anksčiau turės daugiau disponuojamų pajamų.
Kliento paklausa
Kainodara
Kaip ir bet kurio gaminio, pūkinių striukių kainos gali skirtisdaugpriklausomai nuo tokių dalykų kaip prekės ženklo vertė, medžiagų kokybė ir bet kokio individualaus dizaino išvaizda. Greita paieška žiniatinklyje parodys, kad kainos gali svyruoti nuo maždaug 60 USD už tokį prekės ženklą kaip „Uniqlo“ iki daugiau nei 400 USD už Arc'teryx pagamintą pavyzdį. Kaip mažmenininkas ar didmenininkas, tai suteikia daug galimybių nustatyti konkurencingas kainas.
Konkurencinga vieta
Konkurencinga aplinka pūkinių striukių rinkoje apima įvairius žaidėjus, siūlančius skirtingomis savybėmis ir skirtingomis kainomis pasižyminčius gaminius. Kai kurie pagrindiniai žaidėjai apima tokius prekės ženklus kaip Rab, Berghaus, Mountain Equipment, Patagonia ir The North Face. Šie dideli vardai sudaro didžiąją rinkos dalį, tačiau pardavimo galimybių vis dar yra visais lygmenimis.
Regioninė perspektyva
Prognozuojama, kad artimiausius kelerius metus Šiaurės Amerika bus dominuojanti augimo rinka. Atšiaurūs žiemos orai ir didėjantis nuotykių sporto entuziazmas paskatins šį augimą, ir tEuropoje plintant ilgesnėms ir atšiauresnėms žiemoms, jis piešia panašų vaizdą.Azijos Ramiojo vandenyno regionas yra sparčiausiai auganti pūkinių striukių rinka, nes klientai geriau žino apie gaminius dėl reklaminės veiklos spausdintinėje ir skaitmeninėje laikmenoje.
Atsakingai įsigykite etiškų šaltinių
Kadangi daugiau potencialių klientų supranta tiekimo grandinės etiką, į tai reikia atsižvelgti ir su pūkinėmis striukėmis. Etiniai pūkai gaminami atsižvelgiant į gyvūnų gerovę. Ieškotiatsakingo žemyno standartas (RDS)sertifikavimas, kurį minėjome anksčiau, ir Global Traceable Down standartą. Abi sertifikuojančios agentūros išduoda savo etiketes pagal tai, kaip gaunami etiški pūkai. Jieįrodytikad žemyn šaltiniaiyraatsekti ir kad ūkiai laikytųsi tam tikrų gyvūnų gerovės taisyklių.
Tiekimo svarstymai
Pūkinių striukių tiekimastaip patapima su tvarumu susijusius sumetimus. Kaip ir daugelyje kitų pramonės šakų, mada stengiamasi sumažinti šiltnamio efektą sukeliančių dujų emisiją. Tikslas yra 45 % iki 2030 m. Tai turi būti pokalbis su bet kuriuo pasirinktu tiekėju, ir jūs esate laukiami su mumis. Vienas iš būdų, kaip „Lotogarment“ siekia atitikti tokius standartus, yra mūsų įsipareigojimas naudoti sertifikuotas perdirbtas medžiagas, kurioseVergalima.
Žaliavų sertifikatai
„Responsible Down Standard“ (RDS) yra vienas iš pagrindinių pramonės sertifikatų. „The North Face“ jį sukūrė bendradarbiaudama su Textile Exchange ir Control Union Certifications. Ji užtikrina, kad pūkai būtų gaunami iš paukščių, su kuriais nebuvo netinkamai elgiamasi per prievartinį šėrimą ar nupešant gyvus. Šis sertifikatas rodo, kad medžiagas tiekimo grandinėje galima atsekti. Juos galima užtikrintai sekti nuo ūkio iki pagaminto drabužio, ir tai padeda paaiškinti, kodėl RDS standartas pastaruoju metu tapo toks populiarus.
Inventoriaus pasirinkimas pagal klimatą
Pūkinės striukės paprastai turi didelę paklausą šaltesnio klimato regionuose, nes jos puikiai izoliuoja ir šildo. Štai keletas regionų, kuriuose gali būti populiarios pūkinės striukės:
Šiaurės Amerika: Vietose, kuriose žiemos atšiaurios, pvz., Aliaska, Šiaurės JAV ir Kanada, būtų daug pūkinių striukių paklausos.
Europa: Šiaurės ir Rytų Europos šalys, tokios kaip Norvegija, Švedija, Suomija, Rusija ir Alpių regionai, kur temperatūra žiemą gali nukristi itin žemai.
Azija: didelio aukščio regionai, tokie kaip Himalajai Nepale ir Indijoje, taip pat šiaurinės teritorijos, pvz., Mongolija ir kai kurios Kinijos dalys.
Pietinis pusrutulis: Pietų pusrutulyje tokios šalys kaip Argentina ir Čilė Pietų Amerikoje ir Naujoji Zelandija turi šalto klimato regionus, tokias vietas, kurioms buvo išrastos pūkinės striukės.
Atsargų ir atsargų lygio valdymas
Štai keletas patarimų, kaip prognozuoti apatinių striukių paklausą ir valdyti atsargas:
Suprasti atsargų elementų padėtį jų produkto gyvavimo cikle
Paklausa laikui bėgant keisis. Žiemą pūkinių striukių paklausa yra didesnė nei vasarą, todėl atitinkamai pakoreguokite savo atsargas.
Pagerinkite paklausos prognozavimo tikslumą
Pabandykite naudoti tokius metodus kaip slankusieji vidurkiai, tendencijų analizė arba regresinė analizė. Istorinių duomenų analizė gali padėti prognozuoti būsimą paklausą.
Išnaudokite atsargų perteklių perskirstydami atsargas
Stebėkite savo vietas, kuriose atsargos juda greičiausiai, kad galėtumėtevieta daugumasavo inventoriaus ten. Tai sumažina saugojimo išlaidasirskatinajūsų pardavimai tuo pačiu metuuž dvigubą pergalę.
Norėdami pagerinti įžvalgas, naudokite automatizavimą
Pakartotinis užsakymas buvo atspėjimo žaidimas, tačiau šiais laikais yra daugybė automatizuotų parinkčių, kurios nuolat stebi jūsų atsargų lygį ir apskaičiuoja idealų pakartotinio užsakymo laiką.Automatikos įrankiai, pvz Šviesos greitis, „EazyStock“ arba „Oberlo“ gali pagerinti jūsų atsargų valdymą pateikdami įžvalgas realiuoju laikuĮ atsargų lygį, ir automatizuodami prognozavimo ir pertvarkymo procesus.
Sezoninės tendencijos
Pūkinės striukės paprastai turi didesnę paklausą šaltesniais mėnesiais. Šių sezoninių tendencijų supratimas gali padėti geriau numatyti paklausą ir valdytitavoinventorius. Klausydamiesi savo klientų galite suprasti, ko jie nori. Naudokite šį atsiliepimą savo atsargų lygiui koreguoti.
Konkurentų lyginamoji analizė
Stebėkite, ką daro jūsų konkurentai. Jei jie turi tam tikro stiliaus pūkinę striukę, verta išsiaiškinti, kodėl.
Apsvarstykite galimybę naudoti šias strategijas, kad sumažintumėte savo išlaidas:
Masinis pirkimas
Pirkdami urmu dažnai galite gauti geresnę vieneto kainą. Devynių gamybos linijų ir 400 kvalifikuotų bei atsidavusių darbuotojų dėka tikrai galime padėti atlikti didelius užsakymus. Per mėnesį jie gali pagaminti nuo 50,000 iki 70,000 drabužių, kurių, mūsų nuomone, turėtų pakakti!
Pristatymas laiku
Tai apima derinimą su tiekėjais, kad produktai būtų pristatyti tada, kai jų reikia. Tai gali sumažinti saugojimo išlaidas ir užkirsti kelią gaminiams iškristi iš mados prieš juos parduodant.
Išpardavimas
Jų pelnas yra mažesnis, tačiau jie padeda atlaisvinti saugyklos vietos ir uždirbti pinigų.
Kainodaros ir pozicionavimo strategijos
Štai keletas geriausių kainodaros ir pozicionavimo strategijų parduodant pūkines striukes:
Premium kaina
Nustatykite aukštą kainą, kad pabrėžtumėte aukštesnę savo pūkinių striukių kokybę, išskirtinumą ar prekės ženklo patrauklumą. Aukščiausio lygio kainodara suteikia klientams jausmą, kad jūsų produktai yra prabangūs ir aukščiausios klasės.
Skverbties kainodara
Nustatykite žemą pradinę kainą, kad pritrauktumėte klientų ir padidintumėte rinkos dalį. Sukūrę klientų bazę, galėsite lėtai didinti kainas. Naujiems prekių ženklams ar produktų linijoms tai gali būti idealu.
Dinaminė kainodara
Koreguokite kainas, kad atitiktumėte rinkodaros sąlygas, pvz., konkurencijos, paklausos ar sezono pokyčius. Pavyzdžiui, žiemos sezono pabaigoje galite pasiūlyti nuolaidas.
Konkurencija pagrįsta kainodara
Nustatykite kainas pagal tai, ką taiko jūsų konkurentai.
Rinkodara, akcijos ir demonstravimas geriausios pūkinių striukių reklamavimo ir demonstravimo parduotuvėse ir internete praktika.
Štai keletas geriausių praktikos pavyzdžių, kaip reklamuoti ir demonstruoti pūkines striukes tiek parduotuvėje, tiek internete:
Socialinės žiniasklaidos rinkodara
Socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „TikTok“, „YouTube“ ir „Instagram“, yra puikios mados prekės ženklo reklamavimo priemonės, jei galite bendradarbiauti su tinkamais influenceriais. Kai kurie pasiekė dešimtis milijonų ir jų rekomendacijos gali nukreipti jūsų pardavimą į stratosferą. Tačiau net ir kuklesnės kampanijos gali būti vertos investicijų, palyginti su tradicine spausdinimo ir transliavimo žiniasklaida.
Interaktyvūs produktų vaizdai
Internetiniai vaizdai nebeturi būti statiški. Siūlydami priartinimo funkcijas ir 360 laipsnių pasukimą, galite suteikti potencialiems klientams galimybę išnagrinėti jūsų pūkinių striukių detales.
Pardavimas gyvai
Pardavimas gyvai arba tiesioginis apsipirkimas – tai praktika, kuri įgavo naują gyvenimą, iš televizijos perkeliama į daugybę „YouTube“ kanalų, kuriuose influenceriai entuziastingai domisi produktais ir pateikia jų naudojimo pamokas. Ši taktika būtų ideali jūsų apatinės striukės prekės ženklui reklamuoti.
Parduotuvės ekranai
Vis dar vertinga net šiais interneto laikais! Bet saugokis. Pastebima tendencija, kad klientai eina į parduotuvę, kad išbandytų gaminius, o tada ieškos pigesnių vietų, kur juos įsigyti internetu.
Kaip pasiekti sėkmę pūkinių striukių rinkoje su tinkamu tiekėju
Tam tikrų prekių ženklų, tokių kaip The North Face, dominavimas net vidutinio klimato sąlygomis labai paskatino pūkinių striukių rinką. Tai kartu su augančiu lauko ir kalnų sporto populiarumu reiškia, kad dabar pats tinkamiausias metas įšokti į laivą ir pasinaudoti pūkinių striukių tendencija.
Trackeriai, slidininkai, snieglentininkai, stovyklautojai ir riedlentininkai išgyvena augimo fazę, kuri, kaip prognozuojama, tęsis daugelį metų. Jei norite būti jos dalimi, labai svarbu bendradarbiauti su patikimu gamintoju, kuris taip pat siūlo etiškai pagamintus aukštos kokybės produktus ir puikų klientų aptarnavimą.
„Lotogarment“ tai daro daugiau nei du dešimtmečius ir mes galime padėti jums įveikti pūkinių striukių bangą iki 2031 m. ir vėliau. Susisiekite su mumis šiandien ir mes su malonumu papasakosime daugiau apie tai, kaip galime padėti jūsų verslui sėkmingai veikti šioje daug žadančioje rinkoje.
